Зачем людям то, что ты предлагаешь??
Проводил пару месяцев назад консультацию девушке. Она вошла в партнёрство с одной из компаний и была в начале пути.
У неё отличный продукт (с её слов, сам не пробовал), но никто из знакомых не покупал. И она не могла понять, почему так происходит.
Выяснилось, что она пытается донести людям, чем этот продукт ценен именно для неё - что она похудела, стала лучше выглядеть и т.д. И не особо получалось.
Стоит помнить, что человек, любой человек - любит слушать о себе. Только хороший друг готов слушать вас. Знакомый - даст вам пару минут. И всё. Говорите с людьми о них, не о себе и будет намного больше результата. У каждого человека есть какая-то потребность, причина, почему он чего-то хочет, или не хочет. Узнайте у него, что ему нужно. Просто спросите и большинство вам расскажет, что им нужно, или почему они чего-то не хотят.
Во-первых, так вы узнаете о потребностях человека.
Во-вторых, выясните, какие у него есть возражения. С возражениями уже можно работать.
Это базовые принципы, которые работают в продажах, и они очень простые. Научитесь слушать других людей, и они сами вам всё расскажут.
Также и в построении команды - узнайте, чего хочет человек, какой у него запрос. И только после этого уже принимайте решение, предложить ему сотрудничество, или нет. Подходит ли он вам?
